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Lexique PLV (présentoir, PLV carton, PLV comptoir)

PLV (Définition : Publicité sur Lieu de Vente)

L'acronyme PLV désigne l'ensemble des supports de communication utilisés sur les lieux de vente pour valoriser les marques, les messages ou les produits.

Principaux produits

Présentoir, PLV carton, PLV comptoir, Kakemono, totem...

La PLV est l'ensemble des équipements et supports publicitaires imprimés présents sur les lieux de vente et destinés à mettre en valeur pour les clients des informations, des communication produits ou messages publicitaires, qu'il s'agisse de stands ou de magasins. La PLV regroupe le matériel et les techniques publicitaires, utilisés directement sur le lieu de vente, dans ou autour du magasin. Support de toute taille, toute dimension, tout format, son objectif est de faire la promotion d'un produit sous différentes formes : présentoir, tête de gondole, théâtralisation, opération trade marketing, colonnes publicitaires, affichage etc. On parle aussi de marketing sur le point de vente (MLV).

Parmi les plus courants, proposés également sur le site Veoprint, dans la gamme PLV, nous trouvons :

  • Les totems extérieurs (type drapeau ou oriflamme etc.).
  • Les totems intérieurs (Kakemonos, X-Banner, L-Banner).
  • Les chevalets de rue (ou stop-trottoir).
  • Les têtes de gondoles.
  • Les présentoirs comptoir.
  • Le support panneau ou affiche publicitaire.
  • L'enseigne d'entreprise, souvent également dans les catégories de signalétique.
  • Le cadre décoratif (peut apporter un aspect haut de gamme et une mise en valeur de la marque ou des produits).
  • Le cadre rétro-éclairé, pour des couleurs éclatantes en toutes conditions de luminosité, et pour être vu de nuit, en vitrine de boutique par exemple.
  • La banderole publicitaire, utilisée souvent  proximité géographique pour rendre visible l'information au plus grand nombre.

 

Principaux usages

Communication, promotion, marketing, visibilité...

Avec la structure d'analyse de l'acronyme AIDA, la PLV peut vous aider à convertir un passant en client. 

"A" comme Attention : La visibilité
Avant de transformer un visiteur en client, dans votre magasin ou sur votre stand, encore faut il avoir su attirer l'attention ou le regard. Certains supports PLV peuvent faciliter cette visibilité. Un oriflamme ou un drapeau, par exemple, avec leurs grandes dimensions (plusieurs mètres de hauteur), peuvent vous rendre plus facilement visibles.

"I" comme Intérêt : La communication
Il est important d'être vu, mais encore faut-il rendre son message intelligible. Vous avez attiré l'attention du prospect, il est maintenant nécessaire de susciter l'intérêt, de donner envie de rentrer dans la boutique et de devenir consommateur. Les supports de communication PLV (Chevalet, totem, affiche, pancarte etc.) sont des outils incontournables.  

"D" comme "Désir" : La Promotion, publicité, Marketing
Vous avez suscité l'intérêt, il faut actionner le levier du désir. Cela passera par des offre promotionnelles importantes ou des rappels des propositions de valeurs de vos offres, dans votre boutique, voire au coeur de vos rayons de produits, dans le parcours client. La tête de gondole, l'affichette, le kakemono suspendu, le cadre décoratif...  

"A" comme action : La Vente
Le prospect a montré de l'intérêt du désir, mais il faut maintenant le convertir en client. Venant du rayon, le client / prospect / visiteur approche alors du comptoir de vente, de la caisse, ou du conseiller / commercial. Des éléments de réassurance (garantie, SAV...) peuvent être intéressants, comme des remises fidélité, ou premier achat. Un arrière de caisse, des flyers sur le comptoir ou un totem kakemono sont pertinents.  

 

Exemples de produits

Présentoir de comptoir / PLV comptoir

Omniprésents dans tous les magasins, grandes surfaces, magasins spécialisés, … Les présentoirs imprimés sont des éléments essentiels de toute stratégie cohérente de PLV. Il existe une vaste gamme de présentoirs sur mesure, toutes dimensions, formes ou couleurs, distributeur de flyers (la PLV carton est l’un des supports les plus utilisés), présentoir publicitaire contenant des produits à distribuer, présentoir présentant une marque, un produit ou un service.

Les différents supports PLV de comptoir :

Présentoirs de sol / PLV de sol

Posé directement au sol, le présentoir est utilisé pour contenir les produits, distribuer des bons ou simplement pour informer la clientèle. Modulables ou non. Un présentoir de sol est un support de PLV à installer au sol dans un point de vente. Un présentoir de sol peut remplir une fonction de PLV et parfois également une fonction logistique en permettant la livraison des produits mis en avant et le transport sur palette.

Les différents supports PLV de sol :

Voir aussi concernant la PLV et les autres univers :

Lexique stand d'exposition

Lexique signalétique

Lexique packaging

 

Obtenir un devis pour une PLV (présentoir, PLV carton, PLV comptoir) ?

 

La PLV (Publicité sur Lieu de Vente) permet d'animer votre stand, boutique ou magasin, quelle que soit sa taille ou son format. Elle vous permettra de transformer des passants en prospects, et des prospects en clients, voire consommateurs réguliers. Il existe de nombreuses solutions produits à adapter à chaque contexte, à chaque message, image et visuel, permanents ou promotionnels. Chacun doit trouver le bon produit, le bon message, la bonne communication, au bon endroit dans le magasin et au bon moment dans le parcours client. La variété des solutions, et donc la variété des prix, permet aussi de prioriser les actions. Entre des solutions pour des actions éphémères ou durables, si vous avez des problématiques de rangement, de transport etc., vous trouverez (ou nous vous proposerons !) des solutions adaptées (support papier, carton, plastique, bois ou métal par exemple), avec une structure légère et pliable ou une autre plus solide et plus stable.  

Conseil : commencez par développer les incontournables, avec des tarifs très accessibles (Oriflamme, Totem Banner, présentoir sol et présentoir comptoir). Vous pourrez alors vous rendre mieux compte des améliorations à apporter si besoin.
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